Sprzedaż do Enterprise z US, skalowanie $10mln+, allbound, partnerstwa, cena bycia founderem
Weź udział w Zlocie Product dots, rozwiń kompetencje oraz founderski network
10-12 kwietnia 2025
Zakopane
Nasi Eksperci:
%201.avif){kind=logo}
Dla kogo?
Dla SaaS Founders & CEOs, którzy poszukują zweryfikowanych rozwiązań jak globalnie skalować biznes i poprawić efektywność działań
Agenda Zlotu
Liderzy topowych spółek podzielą się swoimi zwalidowanymi rozwiązaniami, które wdrożyli we własnych firmach
Check-in i wspólny lunch
15:00- 16:00
10.04, czwartek
Przyjazd, check-in w Rezydencji i wspólny lunch
Rezydencja Nova
ul. Butorów 6, Kościelisko (Zakopane)
Jak odnieść sukces w USA i sprzedawać produkt do klientów Enterprise?
16:00-17:30
10.04, czwartek
Marcin Wojtczak, na bazie własnych doświadczeń, opowie jak spółka Relativity, globalny lider w legal tech software z HQ w Chicago, przeszła z US Focused / On-Prem / Point Solution do Global / SaaS / End to End platform, w ciągu kilku lat zwiększając przychody >3x (>$500 MLN) i wartość 10x.
Dowiesz się:
· jak wartościowy jest CORE firmy oraz kiedy i gdzie warto wyjść poza ten CORE, aby nie zepsuć tego co już działa?
· jak sprzedawać produkt do dużych, amerykańskich klientów Enterprise?
· jak globalnie skalować biznes, aby faktycznie zwiększyć sprzedaż do Enterprise, ale nie dekoncentrować core teamu?
· jak uruchomić kanał partnerski, aby przynosił wysokiej jakości leady i aktywizować partnerów?
· jak budować lojalność klienta Enterprise?
· jak sobie radzić z długimi cyklami sprzedażowymi do Enterprise?
Marcin Wojtczak
ex-Chief Strategy & Growth Officer
Jak zbudowaliśmy od 0 do 120 MQL/miesięcznie maszynę allbound? Krok po kroku.
17:30-19:00
10.04, czwartek
Dowiesz się:
· dlaczego wybraliśmy strategię allbound?
· jak dopasowaliśmy strategię GTM do buying journey?
· jak systematyczne testowanie pomogło nam znaleźć optymalne rozwiązania i przyspieszyć skalowanie?
· z jakich kanałów korzystaliśmy i jak je zwalidowaliśmy?
Piotr Smoleń
CEO
Jak wyskalowaliśmy organizację do $10 mln i potem do $70 mln ARR, pomimo covidu i pracy zdalnej?
19:00-20:00
10.04, czwartek
Paweł Ochyński opowie jak zaprojektował architekturę szybko skalującej się organizacji, jak zmieniała się ona w czasie, jakie błędy popełnił, czego się nauczył, jak zespół reagował na zmiany oraz jaki była "cena" tak szybkiego wzrostu.
Paweł Ochyński
Founder & CEO
Czas wolny
20:00-20:30
10.04, czwartek
Chwila odpoczynku w Rezydencji i przygotowanie się do after party
After party
20:30-00:00
10.04, czwartek
Integracja przy ognisku i kolacji
Restauracja Ziębówka
Transport zapewniony
Poranny bieg
6:30-8:45
11.04, piątek
11 km bieg z Doliny Kościeliskiej do Schroniska na Hali Ornak
Start biegu z Doliny Kościeliskiej. Zapewniony dojazd do doliny
Czas wolny
do 10:00
11.04, piątek
Śniadanie i wymeldowanie z rezydencji
Rezydencja Nova
Jak zaprojektować program partnerski, mierzyć jego efekty i rozwijać, aby generował przychody?
10:00-13:00
11.04, piątek
Prezentacja & problem solving & QA
Wielu Founders postrzega programy partnerskie jako koszt. Tymczasem jeśli program jest dobrze skonfigurowany, dokładnie mierzony i mądrze rozwijany to może stać się dla spółki ważnym kanałem generującym przychody. W trakcie sesji Anna Harris (ex-CGO w Profitroom), na bazie własnych doświadczeń z różnych spółek, omówi 4 rodzaje partnerstw: resellers, referrals, synergie produktowe z partnerem oraz modele godfathers, influencers i ambassadors.
Dowiesz się:
- jak zdefiniować idealny profil partnera dla Twojego biznesu?
- jak zdobyć partnerów?
- jak zaprojektować onboarding partnera i jego inkubacje (scenariusze działań)
- jak ustalić odpowiednie KPI dla współpracy z partnerem?
- jak robić business review i kto za nie odpowiada?
- jak angażować partnerów i budować ich lojalność?
- kto i jak powinien odpowiadać i bezpośrednio pracować z partnerem?
- jaki ustalić właściwy dla siebie profil Partnership Managera?
- jak określić zakres jego odpowiedzialności oraz za co i jak rozliczać?
- jak mierzyć wpływ programu partnerskiego na przychody?
- jak weryfikować ekonomikę programu partnerskiego?
- jak rozwiązywać spory i zmieniać ustalenia w programie partnerskim?
Anna Harris
CGO
Rezydencja Nova
Lunch
13:00-14:00
11.04, piątek
Wspólny obiad i networking
Rezydencja Nova
Wycieczka integracyjna
14:00-18:00
11.04, piątek
Wyjazd kolejką linową na Kasprowy Wierch i 90 min spacer w Tatrach Zachodnich
Kuźnice. Transport zapewniony
Wszystkie atrakcje z pakietu podstawowego “Jeden nocleg” oraz:
Kolacja
18:30-19:30
11.04, piątek
Integracja przy kolacji
Rezydencja Nova
Jak ułożyć współpracę z inwestorem z USA, aby przyspieszyć rozwój startupu?
19:30-21:00
11.04, piątek
Fireside chat & prezentacja & QA
Prawdziwe "Smart money" naprawdę istnieje! Współpraca Jakuba Barwańca, CEO Pergaminu oraz Marcina Wojtczaka, ex-CGO w Relativity i GP w OnDean Forward, wehikułu inwestycyjnego wspierającego startupy legaltech jest tego najlepszym dowodem.
Poznasz najnowsze standardy i efektywne metody współpracy startupu z inwestorem. Marcin i Jakub w rozmowie z Mają Małyska, CEO Product dots, opowiedzą jak nawiązali współpracę oraz w trakcie prezentacji, na bazie konkretnych danych pokażą jak dzięki tej współpracy Pergamin nauczył się czerpać z globalnych doświadczeń Relativity, a jego rozwój istotnie przyspieszył.
.avif)
Jakub Barwaniec
CEO
Marcin Wojtczak
ex-Chief Strategy & Growth Officer
Rezydencja Nova
Cena bycia Founderem - jak radzę sobie z presją i stresem w najtrudniejszych momentach rozwoju spółki?
21:00-22:00
11.04, piątek
Prezentacja & QA
Dowiesz się jaka jest Tomasza cena bycia founderem, jak radzi sobie ze stresem i presją oraz w jaki sposób odkrywa w tym siebie, swoje predyspozycji oraz potrzeby.
Tomasz Niezgoda
Co-founder & CMO
Rezydencja Nova
Networking
22:00-01:00
12.04, sobota
Wspólny chillout i integracja
Rezydencja Nova
Śniadanie
7:00-10:00
12.04, sobota
Wspólne śniadanie i wymeldowanie
Rezydencja Nova
Co otrzymasz?
W górskich okolicznościach przyrody wymienisz founderskie doświadczenia, rozwiniesz kompetencje i network.
Zapewniamy:
7,5h unikalnych sesji biznesowych z top liderami
9,5h networkingu z SaaS founders
Nocleg, sesje i catering w komfortowej rezydencji
Wycieczka integracyjna w Tatrach
7,5h unikalnych sesji biznesowych z top liderami
9,5h networkingu z SaaS founders
Nocleg, sesje i catering w komfortowej rezydencji
Wycieczka integracyjna w Tatrach
Dodatkowa 1,5h sesja z inwestorem z USA
Dodatkowa 1h sesja z Surferem
Dodatkowe 3h networkingu i kolacja
Opłata parkingowa i alkohol są we własnym zakresie. W przypadku rezygnacji Uczestnika po 1 marca 2025 środki nie będą zwracane.
Zgłoś sięWybierz Pakiet
O Zlocie
Wybierz pakiet. "Jeden nocleg" to wymiana wiedzy i integracja. "Dwa noclegi" to wymiana wiedzy, integracja, dodatkowa sesja z inwestorem z USA i wspólny chillout.
Jeden nocleg
2799zł/os
2499 zł/os
Dwa noclegi
3199 zł/os
2799 zł/os
Wspólny lunch & networking
✓
✓
Jak odnieść sukces w USA i sprzedawać produkt do klientów Enterprise?
✓
✓
Jak zbudowaliśmy od 0 do 120 MQL/miesięcznie maszynę allbound? Krok po kroku.
✓
✓
Jak wyskalowaliśmy organizację do $10 mln i potem do $70 mln ARR, pomimo covidu i pracy zdalnej?
✓
✓
After party
✓
✓
Poranne bieganie
✓
✓
Jak zaprojektować program partnerski, mierzyć jego efekty i rozwijać, aby generował przychody?
✓
✓
Wspólny lunch i networking
✓
✓
Wycieczka integracyjna,
✓
✓
Wspólna kolacja, 11 kwietnia
x
✓
Dodatkowa sesja: jak ułożyć współpracę z inwestorem z USA, aby przyspieszyć rozwój startupu? 11 kwietnia
x
✓
Dodatkowa sesja: cena bycia Founderem? 11 kwietnia
x
✓
Dodatkowe 3h networkingu, 11 kwietnia
x
✓
Wspólne śniadanie, 12 kwietnia
x
✓
Zgłoś się!
Poznaj praktyki innych liderów SaaS i nawiąż founderskie relacje!
Masz jakies pytania?
Wypełnij formularz
Zapisy do 28 lutego 2025
