Od startupu do scaleupu - case study Surfera

• Jakie zdefiniowaliśmy segmenty docelowe dla naszej oferty i jak do nich docieramy?
• Jak opracowujemy skuteczne i spójne przekazy marketingowe, które przyciągają uwagę naszej grupy docelowej?
•  Jak integrujemy różne aspekty pozycjonowania w spójną strategię marketingową?
•  Jak zidentyfikowaliśmy i zdefiniowaliśmy unikalne punkty sprzedaży (USP) naszej oferty, aby wyróżniać się na tle konkurencji?

• Jak opracowaliśmy strategię wprowadzenia produktu na rynek USA?
• Jak poradziliśmy sobie z różnicami kulturowymi i dostosowaliśmy swoje działania marketingowe do specyfiki rynku USA?

• Jakie narzędzia, technologie i rozwiązania wzmocniły nasze działania na rynku USA?
• Jak zwiększyliśmy swoją widoczność na rynku USA dzięki partnerstwom i współpracy z amerykańskimi firmami?

• Jakie kanały marketingu cyfrowego okazały się być dla nas najbardziej skuteczne?
• Jak stworzyliśmy zintegrowaną strategię marketingową, która łączy różne kanały cyfrowe w spójną całość?
•  Jakie są nasze najlepsze praktyki content marketingowe dzięki którym zwiększamy zaangażowanie i lojalność klientów?

• Jakie taktyki Product-Led Growth sprawdziły się w naszej organizacji i dlaczego były skuteczne?
• Jakie błędy popełniliśmy w implementacji strategii PLG i jak ich unikać?
• Jakie cechy produktu są kluczowe dla skutecznej strategii PLG i jak je wprowadziliśmy?

• Jak wykorzystaliśmy feedback użytkowników do iteracji produktu i wzmocnienia strategii PLG?

• Jak zintegrowaliśmy strategię PLG z innymi działaniami marketingowymi i sprzedażowymi w organizacji?

• Jak przeprowadzamy efektywne rozmowy z klientami? 
• Jak wyskalowaliśmy tę umiejętność na cały zespół?
• Jakie są nasze wnioski z kilkuset wywiadów z klientami?

• Jak rozmawiamy z klientami, że mówią nam prawdę?

• Jakie są nasze sprawdzone metody przeprowadzania wywiadów?

• jak podejmowaliśmy decyzje produktowe w pierwszych latach działania firmy?
• jak obecnie pracujemy z produktem?
• jak bardzo nasze decyzje opieramy o dane a ile w tym intuicji?
• co jest dla nas ważne w rekrutacji PM?

• jak znaleźliśmy naszą idealną liczebność zespołu produktowego?

‍

• jak wykonaliśmy analizę potrzeb operacyjnych i finansowych?

• jak zbudowaliśmy zespoły w szybko rosnącej firmie?
• jakie obszary outsourcingujemy, a jakie rozwijamy wewnątrz firmy i dlaczego?
• z jakich korzystamy narzędzi i automatyzacji w operacjach i finansach?

• jak skalujemy procesy operacyjne i finansowe bez utraty jakości?

• jak zrobiliśmy flip spółki do USA i jak to wpłynęło na operacje i finanse?

• jakie są efekty, koszty i konsekwencje podatkowe związane z flipem do USA?

• jak rozpoznaliśmy potrzebę budowy zespołu sprzedaży w naszym startupie PLG?
• jak etapowo budowaliśmy dział sales, bez przepalania budżetu?
• jakie narzędzia pomagają nam zwiększać efektywność sprzedaży w zależności od etapu rozwoju zespołu i wielkości transakcji?
• jak łączymy działania outbound z inbound i modelem PLG?

• jak mierzymy i monitorujemy sukces zespołu sprzedaży?

• czego nie przewidzieliśmy, zadłużając spółkę na wykup wspólnika?
• dlaczego zmiana pricingu nie utrzymała wzrostu i jak można było to zrobić lepiej?

• jak straciliśmy deal na wycenę 4 x wyższą niż dziś?

• jak te doświadczenia wpłynęły na moją psychikę i jak sobie z tym poradziłem?

‍

‍